2016年8月30日，拿货商城供应商招募启动会暨首批入驻企业签约仪式在中山丽阁酒店举行，拿货商城创始人喻治国、拿货商城运营负责人冷为出席启动会。启动会现场，来自珠三角地区的57家企业与拿货商城签约，成为入驻拿货商城的首批企业。
去中间化 产品直通乡镇零售店
曾经是慧聪网合伙人、慧聪家电网总经理的喻治国选择在不惑之年再出发，创立了拿货商城。8月22日拿货商城获慧聪网千万天使投资的新闻在业内被广为传播。
他从社会分工的角度来看待目前的家电厂商生存环境，“社会分工以公平为原则，利益与风险成比例。在1.0时代，因为传统的物流局限和信息不对称，造就了经销商的黄金时代。经销商需要选择商品，还要面临去库存的风险，所以经销商理应在家电社会化分工中占据一定的地位，有时还相当重要。然而现阶段，物流和信息传播渠道获得极大发展的今天，经销商在传统行业分工中占据利润部分的必要条件，无疑都已经弱化甚至消失了。”
喻治国一直避免用“革命”的词汇来形容拿货商城对家电行业渠道革新的诉求，他说：“去中间化，提升效率，降低成本是拿货商城成立的初衷。让家电产品褪去营销包装，厂家直通乡镇零售店，回归价值本身，让利乡镇消费者，让他们能够享受到同城里人一样的消费服务。”现场还出现了有趣的一幕，启动会现场的企业家发现，会议现场布置风格简洁质朴，对此，拿货商城创始人喻治国表示，如此布置是向来到会场的企业家们表达拿货商城返璞归真的经营理念。
“这件事必然会有人做。既然如此，由我来做，比其他人有更多成功的把握和机会。”他在家电行业待了17年，不管是家电行业还是B2B领域，都已经成为他的社会属性的一部分，对他影响至深。“所以，我放弃了百万年薪，打算用接下来10年的时间去完成创业的夙愿。”喻治国对市场的精准解读和平易近人，快人快语的讲话风格，引发了现场120余位企业家的共鸣，现场爆发出一阵又一阵的掌声。
供应商招募启动会现场
做强物流配送 让利镇零售店
在拿货商城运营负责人冷为具体介绍商城合作标准时，很多厂商代表对于商城运营的各个层面都表示了浓厚的兴趣，对结算、物流、售后等商城运营核心问题，讨论的尤为热烈。
对此，商城运营负责人冷为对拿货商城的物流和售后表示乐观。拿货商城作为一个B2B平台，一方面帮助厂家一键铺货全国，另一方面帮助全国家电乡镇零售门店拓宽进货渠道、降低采购成本，还要利用信息、金融、系统等工具帮助这些零售门店更好的卖货，还需要有系统端、物流端还有售后端一揽子问题解决方案，做一个家电行业在全国乡镇市场零售门店的首选进货平台。他说，“正是因为在1.0版本经历过，让我们有了充分的人才和经验上的储备。在物流方面，我们做大投入，在家电产地和各个省区分拨中心兴建集货仓和中转仓，产地揽货，同时以县为单位做好零售商开拓和维护，完成最后一公里的配送和售后网点体系的搭建。”他还表示，经由拿货商城，物流费用将会至少降低至少30%，更好的让利给乡镇零售商。
对有些商家提出的串货问题，冷为表示，“商城拥有实力雄厚的技术团队，我们已经通过技术的手段实现了区域价格保护。”
拿货商城介绍
践行用户思维 服务零售商
对于厂家而言，加入拿货商城，不仅仅意味着获得了一个商品销售渠道，更是获得了一个品牌和销量双成长的平台。但拿货商城的最终服务对象是零售商。
拿货商城创始人喻治国坦言，“拿货商城是B2B公司，它践行的是用户思维。”他直言拿货商城最终服务的对象，不是今天到场的企业家，而是乡镇零售商。商城盈利，最终是要靠交易大数据来支撑商业模式。“商城的未来在金融和其他品类的拓展上，比如农资、农器具等。”
拿货商城的运营模式赢得了现场企业家们的认可，最后更是出现了抢着签单入驻的一幕。原本预计100家企业，来了120多家，有80%确定入驻，当场签约入驻的企业即达到57家，占据50%以上的受邀企业。
（拿货商城创始人喻治国与企业家交流）
拿货商城率先提出服务全国乡镇万千小店的口号，把打造乡镇家电门店首选采购平台作为目标。喻治国表示，客户的信任和认可，是在鞭策我们不断完善，不断做的更好，为自己，也为客户负起责任。我们不仅要把对乡镇零售店的服务做好，还要帮助他们提升经营能力，并由此构建互联网化的乡镇消费经济。
拿货商城供应商招募启动会现场
