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小米电视深陷“涨价门” 王川公开承诺惨遭打脸

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小米电视涨价门
2017-01-03 17:57:57        作者:       来源:旗龙网
核心提示:王川正领着小米电视走向一场“不信任”危机。

王川正领着小米电视走向一场“不信任”危机。

201611月,上游面板价格飙涨,彩电企业成本压力陡增,乐视更是公开声明部分产品涨价。在此节点,1121日,小米电视负责人王川在其微博公开承诺“小米电视不涨价,压力我们扛”,但新年伊始却有媒体曝出小米电视的部分产品已经悄然调价,王川的承诺被打破。

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201711日起,陆续有媒体爆料称小米电视产品已经悄悄涨价:小米电视3S 48英寸的价格由此前的1999元上调300元至2299元;小米电视3S 55英寸由此前的3499元上调200元至3699元起。

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王川的承诺仅在一个半月之后就失效,引发外界对小米公司品格的质疑:在涨价潮席卷全行业、“友商”公开声明涨价之际,小米曾承诺抗住压力、不涨价,此举还曾赢得部分消费者的好评,但在实现抨击友商、赢得掌声的目的后,又悄然调高售价,有着明显的欺骗消费者的嫌疑。

事实上,这已经是小米电视近期第二起失败营销案例。

201612月底,小米电视方面通过媒体称,夺得电视“线上市场”、“互联网品牌”、“第52周”、“销售额”第一。有评论称,坊间说到互联网电视,一般都会提到乐视、小米,要不是小米一而再再而三的露怯,大家或许还不知道,原来小米电视的销量一直这么不堪,需要通过“小米年货节”的奋力后,才能从一年的52周中拿到一次含金量颇低的“线上渠道”、“互联网品牌”、“周第一”。

相较于先宣布不涨价,后偷偷涨价的荣誉扫地,更让小米电视难堪的其实是“周第一”掩盖之下的销量之痛——有别于时常将销量挂在嘴边乐视,小米电视极少公布自己的销量,有据可查的数字为2015年约为百万台。

其实归根揭底,销量之痛与偷偷涨价之痛都源于模式之痛。

20139月小米进军电视产业以来,依然坚持硬件思维,王川曾多次在公开场合表示,小米电视坚持硬件盈利、绝不亏损,这成为套在小米电视以及王川身上的一层枷锁,并给了竞争对手充足的扩充地盘的时间,而且极有可能导致小米电视再一次错过互联网电视发展的窗口期,并最终退出历史的舞台。

2013年初,王川曾经错过互联网电视第一次窗口期。据《财经》报道称,小米本来计划在20134月发布首款互联网电视,抢得市场先机。但王川坚持要求再次改变底层交互逻辑,主板电路要重新设计,让小米电视拖后半年之久才发布,落在了乐视和爱奇艺后面。

“这是小米电视错过的第一波窗口期。这层窗口期包含两层含义:1.当时传统厂商力推的智能电视尚未普及,售价普遍偏高,体验不尽完美,而新发布的乐视电视主打性价比,强调用户体验,像极了当年小米手机横空出世的样子;该窗口期是互联网电视拥有利润空间的唯一阶段,再后来,价格战就给新入场的选手戴上了沉重枷锁。”

而第二波窗口期就是当下:各品牌亟需迅速抢占客厅,从而推进产品保有量率先达到千万级甚至数千万级。

20161220日,乐视宣布大屏端用户已突破千万级,并宣布大屏运营即将进入全新的历史阶段。

乐视生态销售与服务平台(中国)总裁张志伟曾断言称,在互联网行业的蝴蝶效应和马太效应营销下,互联网电视产业势必导致寡头垄断格局的产生,未来的中国大屏互联网产业,将遵照互联网行业规律,只剩下23个玩家。

这也意味着,在互联网电视的第二波窗口期,谁能够夺得最广泛的用户,谁就将最先实现用户的深度运营,并构建起其他品牌无法逾越的鸿沟。

因此,乐视采取了成本定价的模式,以期望在最短的时间将高质量的产品(以服务后期的用户运营)用低的价格(以最快的获取用户、推动大屏普及)销售出去。所以,乐视在前期采取硬件低价或者免费的模式,目的很明确,就是“圈粉”。

如今,“友商”乐视已经积累起千万级用户,第二波窗口期也即将结束,小米如果仍然坚持硬件盈利思维,只在用涨价抨击友商、用周第一拔高自己上做做手脚,那么鸿沟只会越拉越大,而小米电视也将不可能再搅起什么波澜。

 

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