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金地集团华北区域低产公司、华北区域西部片区营销总监李杨讲话

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家电峰会李杨
2017-01-10 15:02:50        作者:       来源:环球家电网
核心提示:金地集团华北区域低产公司、华北区域西部片区营销总监李杨讲话

尊敬的各位来宾,各位朋友大家下午好!很荣幸我作为地产行业代表参加这次峰会,今天我与在座各位分享主题是智造地产未来。其实在座各位对房地产行业并不陌生,行业竞争体现在产品能力提升和改变上,智能家居成为房地产亮点和标配。金地在产品打造方面有较高地位,我们着力于对于顾客的消费的理解。

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    相信在未来日子里随着市场和产品力更加成熟,我们会迎来智能化家居生活新时代。带着各位回顾一下近几年房地产市场,1978年开始经济体制改革,到现在房地产市场经历了5个阶段,2003年到2013是地产行业黄金十年,随着2013年市场政策收紧,力度加大。整个房地产市场已经从黄金十年步入了白银时代。白银时代和黄金时代有什么区别?

    白银时代不再具备黄金时代种种利好,首先以北上广深为代表一线城市,土地资源稀缺,到底低价高,成本增加,利润下降,而且受政策影响需求缩紧,竞争压力大,库存压力大。市场已经告别了,房子怎么盖都能卖出去的改变。在这种背景下,我们作为开发企业也面临着种种转型,首先从土地资源利用单一开发模式,已经开始转向围绕需求高议价模式。

    在开发思路转变下,我们产品模式也要发生转变,从最初我们去粗放式打造产品,到现在深入研究客户的需求。然后以客户生活方式为出发点,打造精装健康、科技智能的生活。其实刚才各位老总提到在互联网思维下,我们对于跨界互联网模式使用,无论是在我们营销方式上,还是在产品,以及我们物业服务上都融入互联网思维。我们作为开发商从被动选择,以及到现在我们为了追求长足发展,主动探索,智能家居已经成为地产行业必然选择。

    作为开发商如何去紧紧的抓住客户需求,实现智能家居落地,带大家了解我们金地,了解我们产品。金地致力于高端产品开发,近年来房地产竞争,金地开启了HOME+,金地一直在行动。从智享家,五心精装家,景观家,微气候等等。我们曾对大量购房者进入深度调研,大家均对智能家居有所了解,只有部分人有了解。感兴趣就是远程监控,安防功能,和远程家电控制。

    作为我们金地,既然深入了解客户需求,我们也打造了金地自己的智能化模块,就是我们LLFE智享家,实际上我们基于客户需求,从家庭内部的智能家居到整个社区的智慧社区,实现全面智能化,为客户提供一个安全舒适便捷以及健康的生活环境。其实在北京我们有一个智能家居和智慧社区结合一个项目案例,就是我们位于长安街金地花城(音译)。门头沟区域售价6万以上,2016年8月底开盘,整个项目有一个开盘好成绩,这个项目在业内和媒体口碑度非常强,我们完全去把我们LLFE智能家居和智慧社区形成非常好的落位,而且也做了7×24小时的健康体验馆。

    我们通过室内和内部通过一个智能面板,集成了智能家居十大功能。跟窗帘、安防门禁等等。智能家电互联网音乐视频,以及健康管理,这里值得一提是我们红外家电控制,以及健康平台。红外家电控制不仅实现对于新风空调加湿,还可以对冰箱、彩电等等实现红外控制。

    另外,这个项目还有一个特别大的亮点,就是我们的健康管理平台,实际上我们是在我们健康会所里面配置了一个健康检测一体机。我们的业主可以通过身份证识别,以及手机号码非常便捷可以检测自己的身体健康各项指数,包括你的血糖、血脂等11项监控。线下用健康一体机为载体,线上可以实现8项功能,客户可以建档,对他们健康进行干预,还有私人医生,还有定制化健康咨询。我们并将这个终端口接入健康面板,通过APP监控到自己的健康状况。这个对于所有购房人来说非常方便,这个也是对于智能化跨界使用一个典型案例。

    在这个智慧社区上结合4大功能,包括物业、停车、购物还有景观。物业方式我们告别了传统去物业办公室,包括打电话,实现网上预约,通过手机,通过家里面板,可以实现维修,一键呼叫,以及所有物业功能。智慧停车和锁车功能。在你居住社区里面,方圆一公里所有周边生活,以及商业配套,你都可以足不出户享受到。

    4大功能里面,就是我们结合我们生活方式,去打造景观园林系统。在景观园林这个智能系统里面,我觉得分两个部分,一个部分是互动,一个部分是监控,前面强调了生活方式,以及客户关注这种安全。首先在景观互动上,我们在小区的人形路口设置声光电喷泉,另外我们会在儿童活动区同样设置声光电互动水景,让孩子们从小体验到科技带来的乐趣。在我们植被区设置了二维码扫描,增加业主对植物的知识。

    其实在近两年,从刚刚讲的我们金地华城项目落地,目前在北京高端项目上,已经把这种智能家居作为打造产品力重点之一。市场在变化,行业发展,客户越发成熟理性,未来地产行业在产品上进行极致化追求。这个是我们对北京这种郊区豪宅6万到10万,以及城市10万+以上项目做的精装,做的智能化的调研。大家可以看到近两年楼盘里面,均有智能化配置,但是配置的标准各有不同。可以发现高端项目越趋于全面高品质系统化的智能配置,当然也有个别项目可能相对配置较低,这个带来接下来我们去讲的地产行业从应用上还有几个问题。

    首先,目前智能化其实对于地产行业来说,更多是一个噱头,智能家居目前对于购房者来说,适用性不是特别强,对于客户真正生活问题改善并没有完全满足。开发商如果真的想用非常好智能化软硬件设备,必然投入非常高的成本,在各个项目落地上有不同。同样智能化目前处于一个初级发展阶段,大多局限于灯光、窗帘简单应用上,其实智能化上更多应该结合客户需求,多维度实现跨界整合,但是同样对于我们面临问题就是在品牌之间的兼容性存在很大提升空间。

    第三个方面,智能家居目前呈现便捷舒适等特点比较简单,我们想要创造客户真正依赖智能家居,这样才能成为智能家居化的刚需化。刚才提到问题如何解决,我们作为地产开发商只能更多了解客户的需求,提供给在座各位选择的方向。目前智能家居基本使用还是一些青年包括中青年人士,对于家里孩子老人并没有得到完全应用。我们想让智能家居变成刚需化,应该着眼于更多使用人群,量身定制老人和孩子,包括全家庭结构使用这种复合功能一体化智能家居,才能形成刚需。

    我们在使用过程里面还有几点心得,我们做这个项目时候,与一些供应商进行很多探讨。首先,科技已经改变了人类,但是任何科技的研发我们希望还是能够基于人性需求,这样才能带给客户真正的体验,客户才会觉得是一个必需品。第二,我们并不是简单制造一个商品,去简单制造一个智能灯泡,智能窗帘等等,其实我们是需要一个软件和一个平台操控,实现客户使用的便捷。

    第三,我们需要跳出智能化,思考智能化,建立跨专业连接。我们把健康和智能化形成跨界使用,这个也是我们项目成功和创新的价值亮点之一。第四,作为我们开发商来说,我们所有的交房基本销售两三年之后,所以科技发展很快,所以我们希望我们在前期应用时候,就能考虑到后来两三年科技发展,更超前,这样才能满足我们所使用的需求。

    第五,整个智能化对外满足客户需求,对于我们开发商而言,其实我们要平衡从设计到成本以及营销,多方面的需求,还是应该以创造价值为主。最后一点,功能满足客户需求,但是体验感也是作为我们地产商非常重要一个价值体现。智能家居在地产界运用势在必行,未来我们智能家怎么样?我们大家不会忘记智能化期望,就是比尔盖茨的未来,目前处于正在成长一个1.0时代,正在向智慧化成为刚需2.0时代迈进。当我们实现全面智能化智慧操作,相信我们进入3.0时代,最后让我们共同创造智慧家居3.0。谢谢!


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