五年创造百亿传奇。汇通达一举成为中国农村电商领导者，业已成为中国创业、创新企业发展之典范，共享经济之楷模！秋实评论认为，汇通达，这五年岂止辉煌？她的成功经验非常值得总结和全国推广。
打破创业魔咒，五年创造百亿传奇
北大国家发展研究院教授、著名企业文化与战略管理专家陈春花认为，相对于美国企业40年、日本企业20年的平均寿命而言，中国企业的平均寿命很短，只有3.9年。造成企业短命的根源在于中国企业正面临战略缺失、缺乏与环境互动以及企业领导者缺乏远见卓识等三大问题。而美国《财富》杂志则认为，核心根源却只有一个——缺乏一个能引领企业永续前进、具有真正商业领袖基因的企业掌门人。
陈春花表示，“对企业而言，解决问题应该排第二位，第一位应当是战略问题，即选择做什么和不做什么。”战略思维是指企业需要确认什么是最重要的，确认最后所选择的方向能够回答最初确定的目标。拥有战略思维的企业，能够关心其存活的依据，更清楚界定盈利来源，更清晰自己能够做什么和不能够做什么。成功企业源于企业领导者的判断和远见。
而秋实评论一直认为，企业文化和价值取向决定企业的未来以及能走多远。一般来讲，企业文化往往由企业创始人团队创立和塑造，老板文化往往决定着企业文化，老板的价值观往往影响和决定企业的价值观。
汇通达作为创业、创新企业代表，在短短五年时间就实现了从0到1，由1到N的跨越式发展，成为中国农村电商领域的百亿龙头企业。其成功不是偶然的，而是必然的！那么，汇通达是一个什么的企业？其成功秘诀到底是什么呢？
汇通达，这五年岂止辉煌？
首先，我们来看看汇通达成立五年以来取得业绩。汇通达成立之初，就把服务农村作为主要目标市场，把“让农村消费者同步享受与城里人一样的商品和服务”作为始终不渝的经营准则和终极目标。
截止2016年年底，汇通达实现营收近170亿元，业务覆盖全国15个省，会员店突破60000家，服务12400个乡镇，全年带动会员店销售达到1000亿元人民币。同时，随着公司快速发展，汇通达得到包括新天域、华晟资本、江苏高投、顺为资本、沿海资本、华夏人寿保险和招商银行等在内的多家投资机构和金融机构的纷纷追捧，在短短一年时间内就先后三次融资累计13亿元。汇通达以优异的经营业绩和前景可期的独特商业模式一举奠定了其在农村电商领域的领导地位。
以上仅从经济意义而言，其社会意义更能体现其价值的叠加性。
汇通达价值：多重社会价值叠加，释放长期投资潜力
(一)有利于促进多个产业供给侧结构性改革
国务院提出的“供给侧结构性改革”战略核心是“三去一降一补”，目的是通过提高供给质量，用改革的办法推进结构调整，矫正要素配置扭曲，扩大有效供给，提高供给结构对需求变化的适应性和灵活性，提高全要素生产率。
而汇通达模式旨在从需求侧通过整合、优化、提升农村消费渠道资源，从反向对家电、农资、农药、化肥、酒水等多个产业供给侧改革提供有效动能，对去库存、降成本、调结构起到积极的促进作用。汇通达模式将使农村商业运营效率得以提升，物流成本得以降低，尤其是汇通达微物流在打通最后一公里问题上得以便利实现，以及与农村、农业、农民密切相关的商品加速销售，使农村市场商品流转更加便捷、有效打通农村消费需求的下水道。
另外，汇通达通过平台大数据研究分析，对农村消费者购买行为、消费习惯的变化研究，对上游供给方提供按需定制的商品需求方案，从而有效提高上游制造企业产品研究效率和有效性，对中国整个家电制造业结构性改革提供新的动能和方向。
（二）有利于对农村商贸流通体系改革，激发农村消费潜能，活跃地方经济
汇通达以聚焦农村，服务“三农”为宗旨，以“让农村消费者同步享受与城里人一样的商品和服务”为目标，以汇通达商城为平台整合、聚合、融合、联合中国农村商贸流通领域的分散力量，通过会员店的方式把分散在全国各地的乡镇夫妻老婆店串起来，通过门店改造、系统升级、人员培训、商品优化、管理提升等措施，使农村市场传统的商贸流通网络得以激活，使之再次焕发活力。
另外，汇通达所创立的农村生态电商创新平台，开通线上销售渠道，同时又强化线下门店的商品体验，使线上线下融合发展，这一点汇通达独具优势。
汇通达对农村商贸流通体系的贡献集中体现在，提供平台、给予工具、分享成果，不与民挣利。面对互联网+时代的挑战，传统商贸流通企业不仅没有被单纯电商所击垮，反而迎来新的机遇，获得重生，同时对激发农村消费潜能，拉动内需，活跃地方经济都将起到积极的推动作用。
（三）汇通达对农村消费者的意义
汇通达的最大优势就是本土化。具体来说，就是需求本土化、管理本土化、服务本土化、纳税本土化、就业本土化等等。总而言之，就是尽可能把需求留在本地，税金不外流，就业不外跑，使农村乡镇消费者在本地就能享受与城里人一样的商品和服务。汇通达模式充分发挥了农村情亲、友情、乡情的情感优势，使十里八村的乡镇消费者围绕汇通达会员店就可以得到需求满足。
在商品和服务上，汇通达采取与城市一样的标准和配置，把优质的商品和服务输送到农村，从而使农村消费者就地提升生活品质和生活质量。
独家解读：汇通达成功秘诀
汇通达成功了！不仅体现在经济方面，更体现其社会价值的可贵。笔者曾在《秋实评论：从聚变到裂变，汇通达是怎样炼成的？》一文中表示，俗话说，成功的企业各有不同，失败的企业总是相似的。与其说汇通达的成功归功于这个时代，倒不如说得益于汇通达独特的商业模式！得益于汇通达人的集体智慧与不懈追求！得益于农村电商的巨大体量！
我们必须清醒地意识到，任何事物的生存发展首先取决于内在因素，外在因素固然重要，但其决定性作用的依然是内因。
因此，秋实评论认为，任何时候，人是第一位的，人是所有资源中最稀缺的价值资源。汇通达能够五年创造百亿传奇，其成功秘诀首先归因于汪建国和徐秀贤这两位商界传奇式领导人及其远见卓识；其次是拥有一支优异的卓有成效的管理团队；第三是具有科学可行的战略规划和能够落地的目标清晰的行动计划。第四是可以成就大事的时代。
（作者：秋实，著名家电产业观察家、评论家）
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