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瞄准县乡厨电第一品牌 四季沐歌吹响集结号

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四季沐歌
2018-05-24 10:24:48        作者:       来源:环球家电网
核心提示:5月20日,以“双擎飓力 挥手风来”为主题的2018四季沐歌飓风606油烟机发布会在浙江余姚成功举行。对于四季沐歌来说,选择在日出东方集团上市6周年纪念日(5月21日)的前一天举办油烟机新品发布会,既是四季沐歌厨房电器对日出东方集团的献礼,又是对日出东方集团“大厨电”战略的清晰响应与坚实践行。

5月20日,以“双擎飓力 挥手风来”为主题的2018四季沐歌飓风606油烟机发布会在浙江余姚成功举行。对于四季沐歌来说,选择在日出东方集团上市6周年纪念日(5月21日)的前一天举办油烟机新品发布会,既是四季沐歌厨房电器对日出东方集团的献礼,又是对日出东方集团“大厨电”战略的清晰响应与坚实践行。

这次新品发布会的主角“飓风606油烟机”,是自2018年元月四季沐歌厨房电器总部从日出东方集团总部驻地连云港,正式迁至日出东方旗下三大业务版块之一的厨电基地——浙江余姚后,力推的首款拳头产品。

对于四季沐歌厨房电器乃至整个日出东方厨电产业而言,这是一次全新的变化,更是新的启航。从表象上看,迁移厨电业务板块和举行新产品发布会突显了日出东方做强做大“大厨电”的决心和信心;深层次里,更像是四季沐歌厨房电器对外吹响的集结号,伴随集结号一起传递出来的还有四季沐歌厨房电器的新战略、新思路、新服务。

 

四季沐歌厨房电器副总经理陈国栋毫不掩饰地对与会运营商表示,四季沐歌厨电现阶段发展目标就是创立“县乡市场厨房电器第一品牌”。这一目标有三层具体含义:一是在知名度上要广为人知、在美誉度上要广受认可。二是在市场业绩上要有高企的销售量和销售额,并且市场份额占比要遥遥领先。三是销售渠道网络要健全和规范,售后服务体系要专业和具备竞争优势,对消费者需求的响应能力要快人一步、高人一筹。

在当下竞争激烈,增速换挡的厨电行业,成立不过三年的四季沐歌厨电底气何来?在接受《厨卫电器》采访时,陈国栋表示,四季沐歌在中国县乡市场有成功的经验,我们知道县乡运营商、消费者真正地需求是什么,四季沐歌厨电将通过差异化的竞争策略实现这一目标。

 

坚守产品本质 四季沐歌厨电打造“匠心”产品

纵观整个厨电行业,老板、方太在一二级市场的优势明显,但是在四、五、六级县乡市场,至今没有一个品牌建立起绝对优势。对于四季沐歌厨电来说,这或许是一个机会,而要抓住这个机会,首先需要拿过质量过硬的产品,得益于日出东方余姚厨电基地的强大支持,让四季沐歌厨电迅速具备这一能力。

 

在接受《厨卫电器》采访时,陈国栋坦言,依托日出东方“大厨电”战略的加持,四季沐歌厨电在供应链管理、技术研发、生产制造、检验检测、售后服务等多个方面都得到了显著提升,快速成为余姚这个厨电之乡的厨电专家。比如在生产制造方面,四季沐歌厨电的产品定位是“一三”定位,即一流的产品质量,三线的产品价格,组合成超一流的性价比。日出东方余姚厨电基地的深厚历史与巨大规模所带来的研发制造优势、采购谈判优势,保障了四季沐歌厨电“一三”定位的落地。

在产品检验检测方面,余姚厨电基地有力地保障了四季沐歌厨电产品质量的稳定与优良。陈国栋表示,之前在连云港基地,对于厨电产品的检验检测的优势还不是十分明显,特别是在噪音、能效等级等方面的检测。但迁址余姚之后,我们所有的产品必须经过更高标准、更专业规范的检测之后才会推向市场。余姚基地35年的产品检测经验,能够对产品质量进行很好的把关,从根本上保证了四季沐歌厨电产品的质量,从整体上提升了四季沐歌厨电产品的品质。

创新核心科技,弘扬伟大“中国造”工业主义匠心精神,专注精品、只做精品一直是四季沐歌厨电的原则。在四季沐歌厨电旗下,近年不乏畅销产品,比如陆续推出的MG501、MG901、MT9600、MT7600等油烟机,均是广受市场欢迎的纯正“中国造”精品厨电。

 

发布“战斗”机型 四季沐歌推出飓风606油烟机

5月20日的发布会上,四季沐歌推出的“飓风606油烟机”和“MT5600油烟机”等一众新品,承担着在县乡市场进一步扩大销售份额的使命。

“我们将飓风606油烟机定为‘战斗型’产品,即这款产品的主要使命不是打造品牌形象,而是助力经销商抢占市场销量,赢得销售产出。美观、耐用、高性价比,这三个四季沐歌厨电的专属标签,对飓风606油烟机十分贴切适用。”新品发布会上,陈国栋如是说。

事实上,“美观、耐用、高性价比”一直以来也正是四季沐歌厨电产品的主要优势。在接受采访时,陈国栋表示,通过大量的走访调研,我们发现,对于一、二、三级市场的厨电消费者来讲,消费升级就是“从有到优”;而对于县乡市场厨电消费者而言,消费升级与消费普及参差并行,在“从无到有”中包含着一部分的“从有到优”。表现在厨电产品上就是:第一,产品是否美观,高颜值产品已经成为社会共需;第二,性价比高不高,在县乡消费者心中,大家希望能够用相对合理的价格买到质量更好的产品;第三,是不是结实耐用,对于县乡消费者来说,希望产品使用的时间越久越好,而且不容易出故障。

 

作为最新的拳头产品,四季沐歌飓风606油烟机很好的传承了这三大优势。作为战斗机型,从功能上看,飓风606油烟机的最大特点在于,攻克双电机同步的技术难题而搭载左右双电机,精准双擎双控,创新独立式风道设计,对左右灶头所产生的油烟实现高效独立吸排或强力组合吸排,吸排油烟机的速度更快一步。同时创新三重油烟分离系统,实现了油烟充分分离。

此外,针对烹饪过程中手上可能带有油污、水渍等不便于触控按键的情形,飓风606油烟机特设红外感应操作,挥手之间即可实现风量自如调节,解放双手,贴心便捷。

在外观方面,飓风606油烟机整体造型低调简约,棱角分明,含装饰罩净重28KG,比普通双电机油烟机重5-8KG。主要原因正是因为四季沐歌对不锈钢材质进行了加厚、加强改造,使得油烟机的品质更胜一筹。

从战术层面看,飓风606油烟机只是四季沐歌厨电针对县乡市场推出的“战斗机”;但是在战略层面,这款油烟机承上启下,代表着四季沐歌厨电产品未来的发展方向。在接受《厨卫电器》采访时,陈国栋表示,有特色、差异化的产品,既符合消费者的需求,又符合运营商的需求,这样的产品才能让四季沐歌在厨电行业的竞争中深入占领一席之地并胜出。未来四季沐歌油烟机主推机型都将是双电机产品,侧吸双电机油烟机将成为四季沐歌油烟机未来的发展方向。

 

深耕渠道 签约苏宁帮客 四季沐歌打出进攻组合拳

在“酒香还怕巷子深”的年代,好产品只是打开市场的第一环,优质的服务同样重要。

据了解,四季沐歌厨房电器目前在全国拥有2000余家销售门店,在河南、安徽、山东、江苏等省份县乡市场实现了高密度的门店覆盖。虽然在短短两年时间,四季沐歌厨电就拓展了上千个门店,但是对于一家旨在成为县乡厨电第一品牌的企业来说,这个级别的渠道数量尚且不够。

对此,四季沐歌厨电一方面将持续在空白市场招募专业厨电新商,另一方面打造全新的四季沐歌厨电标准专卖店。

在接受采访时,陈国栋表示,为了帮助运营商成长、转变,四季沐歌厨电将定期组织运营商培训,这样的培训将是立体而全面的,不但有产品知识的培训,还将覆盖行业知识的培训、门店管理技能的培训、终端导购的培训等。除此之外,四季沐歌厨电还鼓励县级运营商从多品类综合经营转向厨电产品专业经营。陈国栋解释说,我们鼓励一个运营商经营一个品类,这样做的好处就是运营商的忠诚度更高,品类更聚焦,更具成长性。我们正在积极地向这个方面转型,在全国招募厨电市级运营商、甚至厨电省级运营商。

有了优质产品,确定了目标市场之后,四季沐歌厨电开始将重点放在终端门店。2017年,四季沐歌厨房电器发布了V1版专卖店标准,截止到2018年5月,已经在全国县级市场按照新形象标准建立了100余家专卖店。在陈国栋看来,虽然四季沐歌厨电的定位只是做县乡市场,但是四季沐歌厨电的终端形象标准一点儿都不能降低,在县乡市场必须可以对标方太、老板的门店标准。

作为安装类产品,油烟机、燃气灶、消毒柜等的售后安装至关重要。在新品发布会上,四季沐歌厨房电器还与苏宁帮客举行了战略合作签约仪式,苏宁帮客正式成为四季沐歌厨电在广阔县乡市场的售后服务伙伴,为四季沐歌油烟机、燃气灶、消毒柜等产品的消费者提供专业周到的维修服务。

陈国栋表示,此次签约苏宁帮客,将会显著提升四季沐歌厨房电器在广阔的县乡市场尤其是边远县乡的售后服务能力,显著提升产品维修的及时性、规范性,有助于优化此前的服务短板地区的消费者对售后服务的体验。

显然,对于四季沐歌厨电来说,深耕渠道、优化标准、签约苏宁帮客,是继产品赋能之后打出的又一套进攻组合拳。

 

起势2018 四季沐歌剑指厨电县乡第一品牌

“创县乡市场厨电第一品牌”,在外界看来,这更像是一句口号。但是对于四季沐歌厨电来说,这是企业清晰的发展目标。

对此,陈国栋表示,其实很多人都有疑问,四季沐歌凭什么脱颖而出,成为县乡厨电市场第一品牌?用我们董事长的话说,就凭两点:

第一、四季沐歌既有的遍布中国县乡市场的两万家县城和乡镇销售门店,这些已经形成的网络体系完全能保证我们对乡县市场的覆盖率。过去的近二十年,四季沐歌的核心工作之一就是推动网点建设。因此这也给了我们底气,不管是什么样的产品,只要是好产品,我们就能迅速的推向市场,这正是我们的核心竞争力之一。第二、我们的业务能力,四季沐歌拥有中国家电行业在县乡市场最庞大、最专业、营销能力最强的营销团队,最顶峰的时候我们的营销业务团队人数达到了1500人。

正是因为这两大核心竞争力,让四季沐歌厨电有了叫板县乡市场任何一个品牌的底气。除此之外,过去近二十年四季沐歌在县乡市场积累的品牌影响力和口碑也是不容忽视的宝贵资产。

四季沐歌之前的太阳能从业经历为其在乡镇和农村市场积累了良好的口碑,也为厨电产品的发展打下了良好的基础。陈国栋介绍,我们连续十年获得了中国消费者信得过品牌,还获得过全国售后服务十佳单位等荣誉,这些荣誉从侧面佐证了四季沐歌所获得的影响力和口碑。除此之外,四季沐歌还连续多年获得中国500最具价值品牌、亚洲品牌500强等,也就说我们的产品在消费者心中的地位非常好。正是这几点支撑了我们的厨电梦想。

在四季沐歌厨房电器的规划中,2018年正是起势之年,四季沐歌厨电将在“产品力”、“品牌力”、“渠道力”三个方向全面发力,而新产品的发布正是四季沐歌面向市场吹响的集结号。


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