3月9日,国美“黑色星期伍”全民消费狂欢正式拉开大幕。这场自2015年以来,每年3月举行的国民级大型营销活动,在2020年新冠肺炎疫情后时代变得特殊起来——第六届“黑伍”成为疫情后首场全民营销活动,包括海尔、卡萨帝、华为、格力、美的、荣耀、苹果、海信、创维、方太等百大品牌将全面参与,精选品质好物,通过直播带货、社群秒杀等方式,满足用户需求。

        随着疫情形势趋于明朗,各地实体商场正陆续恢复经营,同时,线上零售逆势上扬,社群营销在“宅经济”的刺激下蓬勃发展。虽然全国消费热情仍受疫情抑制,但在国家相继出台多项拉动消费的政策,一场场围绕经济复苏的战役已经打响。国美“黑伍”作为后疫情时代的首场全民大促,自然是各大品牌的首选。

        成熟的社群运营模式和稳定的用户流量,也是众多厂商参与到本次“黑伍”活动的主要原因之一。疫情期间,国美在全国建立了超15万个线上社群,群内人数超千万人,可触达用户近4000万。

        参与本次“黑伍”的众多厂商代表表示,国美搭建的社群营销和直播带货平台,将对拉升商品销量、促进消费起到积极地推动作用,愿与国美一道共同探索家电直播的新路径,提供更多符合时下消费趋势的高品质商品。

        “宅经济”崛起 共探直播带货新路径

        受疫情影响,“宅经济”直线上升,线上直播和社群营销成为时下消费的主要方式。虽然相较于快消、化妆品等行业直播带货的火爆,“家电直播带货”还是一个有待探索的领域,但疫情的出现加速了其成长。疫情期间,国美凭借直播互动方式,就曾创造单日销售破5亿的成绩。本次“黑伍”,国美将继续凭借平台的力量,联合百大家电品牌,加速消费回暖。

        在本次“黑伍”中,美的、海尔、索尼、创维、华为、格力、飞利浦等国内外知名品牌,都将走进直播间,与用户互动。商品范围覆盖电视、冰箱、洗衣机、空调、电饭煲、电脑、手机等常用家电品类,并通过丰富的直播模式,让互动场景更加丰富,直播人员将会在厂家工厂、仓储地进行现场直播,让用户了解商品,并“视频提货”;同时,还将邀请专业人员到场共同参与直播,比如,邀请美食达人推荐厨房家电、医生推荐健康家电,讲解使用知识等等。

        国美相关负责人表示,通过这种将商品带到实际生活场景中进行使用、推荐的方式,能够让用户更加直观的感受到商品的作用和使用效果,在声情并茂的直播场景下,客户的体验度得以提升,商品购买的欲望也会更加强烈。

        低价和优惠,是国美“黑伍”永远不变的主题。从3月13日开始到3月22日,国美将结合直播和社群营销的模式,以“新人福利‘惠’、‘伍’夜直播惠、黑伍超品会、单品8折起,套购折上折”四大主题进行线上营销,除了直播间将推出各项福利,让用户以更优惠的价格获得心仪商品外,在直播期间的社群内,还有红包、抽奖、赠品等多重福利,为消费者提供实惠。

        供应链优势凸显,精选商品超低价惠民

        中怡康数据显示,今年1-2月,国内消毒柜市场逆势上扬,线上零售量同比增长72.8%,线上零售额同比增长44.8%。本次“黑伍”,国美积极发挥供应链优势,精选消毒柜、除螨仪、吸尘器、空气净化器等品类,以超低价格满足用户对家庭健康商品的需求。

        以消毒柜为例。美的立式消毒柜,市场价1499元,黑伍价仅需899元;德尔玛真空吸尘器原价229元,活动期间立减60,只需169元;美的紫外线除螨仪原价1099元,活动期间399元皆可带回家。

不仅如此,配合家电线上直播,国美还准备了部分快消类商品惠民。如雕牌抑菌洗手液475ml两瓶,原价38.9元,“黑伍”活动期间2人成团只需7折价27.23即可购买。

        一场疫情,直播购物成为各大企业线上引流、线上卖货的重要方式。相对于传统的线上购物,直播中生动的介绍、场景的使用、与观众的情感互动不仅能够帮助用户详细、深入了解商品,也更具有“吸引力”和“观赏性”。本次“黑伍”,百大品牌厂商与国美共同深入探索直播带货等营销方式,将会为双方带来新的增长点,也将成为全行业的有利参照。