今年六月的电商竞争,低价可能只是一个表面的信号。在经历了前几年的疯狂价格大战之后,电商大佬们已经开始出现分化,但都各自回到相对理性的轨道上来,选择更符合自身特点和策略的营销手段和促销模式,为下一步的发展赢得机会。
众所周知,6·18是京东的店庆回馈日,年年大促。今年更是挟上市之威,宣称20天内发放10亿元红包,设置13个品类日,部分商品6.18元一口价出售,开启“省心大使”明星送货服务等一系列活动,尽显擂主风范。
国美在线率先向京东发招,5月26日,其宣布自5月28日起“夏日决战32天”,32亿元现金券免费领取,同时推出海量标杆低价产品,号称带来全年最大一次家电网购狂欢。
仅是京东与国美的近身肉搏,就足以闻到价格大战的浓烈硝烟。与此同时,苏宁易购的年中庆,当当网的新品闪购,以及阿里旗下淘宝和天猫各自推出的促销活动,让此轮电商年中大促再掀巨惠风暴。
但有业内人士分析,尽管最终传递给消费者的信号依然是大幅优惠、价格让利,但从电商竞争格局来看,今年的情况已经和两年前的“京苏美”三国争雄大不一样。“当时一分高下的关键在于以量取胜,而今竞争已经拉开层次,各自发力都在为长远布局落子。”
目前,京东已经顺利上市并受到资本市场热捧,下一步发展雄心颇高,其在移动互联网、O2O以及互联网金融方面建立先发优势的意图非常明显。因此,本季6·18,京东在手机APP、手机QQ和微信等移动端推出强力促销组合拳。截至6月4日,其微信“购物”入口单日成交额连翻8倍,移动APP累计用户激活数也同比增长4倍。