徐春豪和浙江美大新能源科技有限公司合作十五个春秋，近八年来一直主攻太阳能工程市场。在河南省舞钢市的太阳能热利用领域双方精诚合作，风雨同舟，并肩战斗。在美大和钟志华副总经理的大力支持下，徐春豪近几年陆续完成六个小区的太阳能工程项目，共计100多栋，近3000台（套）太阳能热水器。

从太阳能和建筑的结合切入

太阳能工程化技术涵盖建筑设计、建筑施工、设备安装、机械加工、给排水系统、热能工程等多个领域。一个太阳能工程的实施需要各个方面配合协作，为此，必须做到五个统一，即统一规划、统一设计、统一施工、统一验收、统一管理。徐春豪作为一名专业的房地产工作者，拥有中国注册房地产估价师资质，熟练掌握建筑、房地产专业知识和技能，对太阳能热利用的清洁能源事业有着炽热的追求。所以，在开发太阳能工程市场方面，徐春豪选择的主要途径是提前主动和房地产商沟通，让开发商从了解美大太阳能，到感兴趣、再到熟悉、进而考察，最终选择美大签订合同。太阳能作为建筑与节能产品相结合的选项之一，一直受到国家建设部门的重视和广大业主的青睐。所以，在房地产楼盘项目的规划、设计阶段，徐春豪就建议开发商通盘考虑太阳能热水器的安装问题，避免后期太阳能安装产生的安装空间不够、破坏房屋屋顶防水和外墙美观、与业主室内装修不同步等问题。

借助在房地产行业的人脉和专业能力，徐春豪能够第一时间得到房地产项目的市场信息，充分利用工作之余的时间，积极向房地产商宣传太阳能产品及和建筑完美结合的理念，和有关联的房地产商沟通，建议考虑统一安装，既符国家节能减排标准，又实现小区安全、规范、整洁、美观，还能作为亮点促进楼盘的销售。这为徐春豪赢得提前和房地产开发商打交道的优势，并展示了自己的跨界业务能力，为赢得招标项目增加了砝码。

美大太阳能：产品好、售后好、人更好

徐春豪在太阳能工程市场开发方面也曾经经验不足，美大总部在各方面给予了大力支持。徐春豪表示，“三分产品七分安装”是对太阳能热水器售后服务重要性的真实写照。“美大多年来十分重视售后服务，片区经理多次向我灌输服务理念。连续多年在冬季来临前，按照美大片区经理的安排，我在舞钢市推动“美大免检大行动”的服务活动，受到美大用户的一致好评。我采取以服务带动销售的策略，服务做好了，口碑就会不断提升，何愁市场滞销呢？在整体市场环境不乐观，市场销售增速下滑的情况下，我通过提升售后服务品质维持了工程市场的良好态势。”

徐春豪提到，美大副总经理钟志华经常来电话了解他的情况。“美大有新产品、新销售策略等，片区经理会及时告知我，帮助我做促销活动策划方案、在工程竞标和谈判技巧方面提供帮助。近几年不少企业在太阳能热利用市场的声音减弱，开发市场积极性和主动性没有了。目前部分市场相对饱和，各厂家也很少做活动，大多数太阳能店的销量普遍都不理想，很多经销商已经转而经营其他项目。钟志华指出这正是很好的机会，督促我依托美大太阳能新产品，借助新的营销思路和方法，使我收获颇丰。”

在舞钢市，太阳能品牌集中度提升，美大等大品牌销量要更好一些。美大除了在宣传上比较给力，消费者对美大产品的质量和售后服务也更为看重。消费者的购买能力不同，选择太阳能时考虑的侧重点也不同，如果是工程方面，还是美大等大品牌的销量更胜一筹。

徐春豪说，“我在舞钢市做太阳能工程市场取得今天的成绩，除了有我的跨专业优势外，更重要的是美大太阳能产品好、售后好、人更好，这使得我下决心人在美大、情在美大、志在美大、赢在美大。”

做到全程跟踪

从获得房地产项目立项的有关信息开始，徐春豪就从前期规划设计，到中期招投标，后期的安装售后，紧紧跟踪。为了争取一个太阳能工程项目，徐春豪需要依托自己的人脉关系，开论证会，直到最后签约，步步都要做到尽善尽美。只要有1%的希望，徐春豪就会做出100%的努力！

徐春豪向记者介绍，河南省舞钢市是中国优秀旅游城市、国家园林城市、国家卫生城市、河南省文明城市，舞钢市委、市政府很注重城市环境建设及节能产品的配套建设。美大在舞钢做的太阳能形象工程有：竹林小区、湖滨小区、新兴新区、培新小区、龙寓花园、阳光嘉园等，每个太阳能工程做好之后，空中俯瞰成了一道亮丽的风景线，实现了政府、房地产商、小区业主三方满意。