在市场营销中，我们常常听到一句话：渠道为王。若缺少了销售渠道，那么即使再好的产品也无法到达消费者手中，也就无法为一个品牌带来销量。在市场竞争中，占有渠道资源的多寡及优质与否，往往决定了一个品牌能否胜出。

然而渠道资源是共享的，也是有限的。所以，如何利用有限的资源赢得较大市场份额，这成为了越来越多的净水器厂家思考的问题。近年来，净水器热水器厂家一直处于跑马圈地的发展状态，尽可能多地抢占渠道资源。在这场跑马圈地的战争中，净之泉等个别净水器厂家取得了突飞猛进的发展，在渠道建设的战略部署上做出了战略调整，越来注重渠道的精耕细作，不断优化强势渠道、提振弱势渠道。
　　营销为引，“千乡万店”覆盖全国
　　“近年来净水器市场日新月异，如果我们还只是用以前的老一套方法来做市场很难行得通的，今天我们必须要细致深化地来经营市场，根据市场的变化来调整自己的经营策略。要向客户进行针对性的扶持，提供真诚地服务。”净之泉负责人表示。
　　随着净水器行业的蓬勃发展，各大区域市场、各大厂家纷纷开始寻求更加高效的传播方式，净之泉也始终在积极寻找与经销商最便捷有效的沟通方式。经过不断的探索，经过积极的探索，净之泉创造了创新性的巡回市级城市招商会营销模式，采取区域促销活动、培训会、招商会“三合一”的方式进行营销推广，制定了“千乡万店”发展计划，6月2日-3日在保定揭开帷幕，此次“千乡万店”保定站取得极大的成功，交出了销售近200台、现场签约35名新商和发展68家特约加盟店的答卷。不可否认，这对整个净水器行业营销模式的创新起了积极的推动作用。

对此，净之泉负责人也表示：“净之泉将通过这种创新营销模式，陆续在全国多个区域扶持周边经销商成为当地市场第一品牌，并同步强势带动空白区域招商，深度开发优质网点，从而打造样板市场集群，形成市场和渠道的积极共振。”
　　“在市场营销中，各地区在分销、消费习惯、经济发展等方面都有所差异，所以很难用同一个具体的营销方案，在不同区域取得好的效果。但是，对燎原行动的梳理总结后，净之泉却很容易通过模式的复制，打造出一个个强势的区域市场、“千乡万店”覆盖中国。”该负责人还表示。
　　孙子兵法说：“我专为一，敌分为十，是以十攻其一也。”就以净水器行业的发展现状来说，大部分的净水器厂家并不具备建立全国性品牌能力与条件，因此与其分散资源进行全国性的营销战，倒不如整合资源集中精力逐个攻占区域市场。通过扶持区域经销商的成长，最终对净之泉品牌产生整体推动作用。

经销商财富峰会

　　对于净之泉来说，“千乡万店”平台弥补了厂家通过销售人员拜访等形式接触，耗资巨大，效率低下这一缺憾。高效率融洽目标市场客户关系。而这种方式，对于广大意向型经销商来说，无疑是最有效的了解厂家的重要方式。
  　在净之泉“千乡万店”行动的执行方案上可以看到，活动在锁定区域，进行提前预热，把区域及周边意向经销商凝聚一起，邀请参加“千乡万店”行动，并提供专业技术培训、营销培训，现场观摩促销等，同时，让优秀的当地经销商分享他的促销方案及市场经营心得。这不仅能够提升经销商的营销管理方面的知识，也为意向经销商更进一步了解净水器热水器产品及净之泉提供一个良好的机会。同时，新商得以在现场与老商交流心得，这些都是促使新商在最快时间内从陌生人成为合作伙伴的重要手段，告别孤军奋战，以净之泉总部和众多盟友作为智囊团支持。
　　在2014年净之泉净水器销售额就突破了1亿元，位居净水器专业品牌之首，这是净之泉盈利能力的见证。而2015年净之泉推行的“千乡万店”活动计划，将为新商提供了极其优惠加盟政策，极大的激发新商的经营积极性与投入热情，为以后成立样板市场作铺垫。净之泉负责人说：“新经销商往往是最积极的，所以在积极的经销商中趁热打铁地培育样板市场往往可以事半功倍。”
　　此外，为了配合2015年的“千乡万店”，净之泉同时组建了一支专门的市场扶持队伍“飞虎队”，将根据经销商需求进行“一对一”帮扶，全面提升净之泉经销商的技术能力、工程方案设计、以及售后队伍的技术与安装维修能力。
　　净之泉负责人表示，相较于销售能力，经销商在市场中的服务能力其实最为关键，直接影响着经销商的口碑和品牌的建立。因此，净之泉一直把售后服务工作规范列为重点工作，为此斥资近五千万采购千台品牌服务车，为加盟代理商免费配送品牌车，通过厂商联手不断加强售后团队建设，完善售后网点的组建。