在2015年上半年,作为净水器十大品牌、中国家庭直饮水开创者,净之泉净水器获得了巨大的成功。“千乡万店”不断深入,各地代理加盟商踊跃参加,最终完成了今年上半年在去年的基础上提升了35%的网点铺设,销售额与去年同期相比增长65%,不仅仅是在净之泉净水器重点的华东、华南、华中市场,在西南、华北、东北市场,净之泉净水器更是取得了惊人的突破。同时,由于净之泉净水器导入了一系列高技术含量产品,定位高端市场,让每个销售网点的单店盈利能力提升了50%以上,整体来说,在今年上半年竞争激烈的净水器市场,净之泉净水器的表现极为亮眼。
在净之泉净水器品牌总监李阳看来,净之泉净水器成功的秘诀没有其他——就是做好三件事情,品牌,技术(产品)和服务。
在品牌上,净之泉净水器逐年增加品牌传播方面的投入,立足于权威(深度)和传播(广度)并存,将品牌影响力拉伸到最大。这其中涵盖了包括中央电视台、凤凰网、人民网、中国品牌网等全国知名媒体,也包括了百度、360、搜狗国内三大搜索引擎的广告投放,同时为了提升对年轻消费群体的覆盖,净之泉净水器在微信、微博等新媒体领域也有专门的团队进行运营,通过以点带面的形式持续扩大了品牌的影响力。
当然,在技术上就必须说道净之泉的“净芯”净水技术,净之泉净水器的产品自然是不负其名。现在净之泉净水器通过“IT智慧芯片”的导入完成对线下80%产品的智能化改造,同时也在研发神秘的新型智能净水器产品。就线下主推的几款产品来说,都足以令人眼前一亮。净之泉净水器采用了“智能多模净水系统”,也就是在产品可以根据家庭的用水需求的不同选择最合适的净水模式。正是这样优秀的产品才能让净之泉净水器面对竞争激烈的净水市场极具市场竞争力。
在服务上,净之泉净水器遵循的就是“两手抓”的道理,第一点,净之泉净水器的制造工艺就已经达到了极高的水准,全面采用最严格的制造管理体系,以最高的质量让经销商规避用户反馈、维修或者更换的问题。第二点,净之泉净水器也建立了全面的营销服务团队,深入进驻三四级市场,收集市场信息的同时对经销商进行点对点的服务,采用微信这种时下最便捷的交流工具,保持与经销商的无缝对接,在今年上半年,通过微信手段,在问题反馈和解决的速度上有了质的提升,全国各地特别是相对较新的一批经销商对净之泉净水器品牌的认可度和信任度同样是到达了更高的点。除此之外,净之泉净水器通过“百城千车”计划,已经在终端市场布局了千台品牌服务车,可以为消费者提供更快、更高效的服务。
李总对今年上半年的成绩表示了很满意,但同时也指出随着“金九银十”的临近,下半年其他企业也将加大投入,净之泉净水器也将面临更大的挑战,所以要想保持这样的市场良好态势,需要更多的努力。李总说:只要大家团结一心,打起十二分的精神,净之泉在中国净水器产业的领导品牌地位都很难动摇,毕竟真金从来不怕火炼!