十来人，百十平米的办公室，如果你是投资人，会投资这样一家小微企业吗？5年前，王川便面临着这样的决断；5年后，从这家企业身上，他获得了两千倍的成长回报，“这是目前我的投资回报率最高的项目，实话说，它的成长连我们自己都觉得不可思议。”

这家企业叫“小米”，2015年营收超700亿元。王川是它的联合创始人之一。

关于小米的话题，可以扯上三天三夜。而关于公众对小米的印象，也十分复杂，艳羡者有之，爱慕者有之，怀疑者有之，乃至憎恶者也不乏其人。归根结底，是大家对于一种未知模式的不信任，作为一家介于制造与互联网之间的企业，小米是另类的。

但是从王川在2016AWE的讲话上来看，小米同时兼具了制造企业与互联网企业的属性。之所以有此论断，源于他所提到的两个观点：一、新国货概念；二、互联网服务盈利模式。

王川提到，小米正在做的是成为一家有尊严的公司，当然，公司的尊严体现在产品上，因此其推论显而易见，便是极致的产品。

2015年，小米正式提出“新国货”的概念，重新打造“Made in China”形象。“新国货”可以用两个词来概述——极致、厚道。

所谓极致，不一定是最好的，但一定是超跃消费预期的，而这一理念贯穿于小米从创业到发展的始终。王川总结了小米实践“极致”的四个方面：创新、科技、设计、品质。

以“盒子”产品为例，2012年11月，小米发布首款互联网机顶盒，从此后，“盒子”成为一个专属品类。在做盒子的时候，他们开始着手规划未来的电视产品线，由此，盒子诞生之初便贯彻了智能电视交互界面，而其他厂家“复制”了这一界面，从而让这一形式出现在各种智能电视屏幕上。

智能电视简单化的遥控器也是小米首创，传统电视遥控按键介于40-100键之间。而智能属性让电视变得更加复杂，如果继续键数的增加，只会造成用户无法使用的后果。王川向团队提出建议，小米必须设计一款从垂髫稚童到耄耋老者都可轻易上手的遥控器。之后，王川“聘请”3岁的小女儿成为小米遥控器的首批体验者，凡是她用不了的全部推倒重来。之后，便诞生了现在大家熟知的11键遥控。

如今，小米电视3、分体电视相继出世，引来了行业的跟风，于是一家美国殿堂级科技杂志发出这样的呼吁：“It's time to copy China”。

关于小米只是一家模块组装公司的质疑不绝于耳，但是王川指出，小米在互联网软硬件方面的投入一直不曾懈怠，并且不断取得实质性的突破。

2015年，小米自主研发的9.9mm超薄背光模组问世，有效控制了超薄全金属电视的成本，48寸产品售价仅2999，而传统电视厂家同类产品最低售价为7000元左右，这一现象引发了包括索尼、三星等厂家的费解，这些传统电视厂商也不得不重视起小米这家电视体量还非常小的中国企业。据传，2016年，索尼和三星30%的产品线根据小米的设计做了重新调整。

为什么小米可以做出这样的模组？因为他们不惜重金挖来了世界顶尖的背光模组设计师，此大神领导过索尼、夏普等公司的背光模组团队，设计过苹果五款iPad模组，由他引领设计的小米背光模组，做到了极致薄，精度高，画质好，甚至让某些传统品牌感到了绝望。

小米还在投入高标准声学实验室，当然策略也是“挖人”，这次是飞利浦音响全球设计负责人。当牛人牛到了一定程度，仅仅是重金已经无法打动他们，他们更关注的是可以施展抱负的环境。所以，直到王川许诺的超高标准声学实验室超越了飞利浦的实验条件，牛人确信小米认真地要把音响做好，才屈尊降驾。在飞利浦，每年需设计一百余款音响，在小米，每年只推一款，但每一款都是设计师的代表作。现在，小米的两代音响，受到了用户的极大肯定，可以媲美BOSE家顶配产品音效。

在设计上，似乎不用多说，八个联合创始人中三个出身设计师，小米团队三分之一人员构成也是设计师，基本上在全球工业设计奖和国家工业设计奖颁奖舞台上都有小米身影。

而在品质追求上呢？“坦白地讲，小米对制造的经验不多”，王川说，“所以，笨人有笨招——找全球最好的代工厂；坚持采购价格高，出货量大的元器件。”

小米坚持与外资代工厂合作，因为“内资代工厂擅长成本控制，而外资代工厂非常重视质量，质量控制经验也更丰富。”而采购的原则显而易见，如果这个器件的价格高昂，但出货量大，其他大品牌都在用，那么它没有理由质量很差。

什么是极致？超越预期，超越、超越，重要的内容重复三遍。

厚道又是怎么讲呢？“不黑”，王川如是说。将极致的硬件产品推向市场，但是不赚取极高的毛利，而将之直接反馈消费者。

不以利润攫取为目的的企业，岂非笑谈？

且慢，王川还有后半句话：“我们所要攫取的利润，主要来自于互联网服务”。

所谓“将欲取之，必先与之”，商人的逻辑你别猜。

介入电视行业的小米，几乎腰斩了行业的均价。低定价的核心之一是低成本，低成本的核心是消除所有浪费。王川以传统定价6000元的电视为例，定价基本＝出厂价×2=出厂价+厂商利润+媒体推广+分销渠道利润。小米不走分销、极少广告，这一部分节省的收支便可以回馈消费者。

薄利必然多销，多销的后果便是用户群体扩大，受众的广泛催生了衍生物和大数据的价值。2016年，小米互联网服务收入达到35亿元，2016年计划突破80亿元。

“小米是一家互联网企业，小米的模式是互联网式商业模式，取得这样一个成绩，足以维持我们的新国货之道”，王川说。