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三翼鸟三周年,从首个到首选

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三翼鸟

2023-10-09 09:32:17  

作者:    

来源: 环球家电网


不创新,就灭亡。在1903年成立福特汽车的亨利·福特曾以此警醒后人,这句格言成为福特坚守百年的经营理念,对其他行业同样具备参考价值。

如今走到转型分岔口的,是诞生一个世纪的家电行业。2022年国内家电零售额同比下滑5.2%至8352亿元,跌幅高于社会消费品平均水平。家电行业要摆脱困境,就要创新,要自我革命。

智能家居崛起,让产品端完成锐变。在服务端,提供定制化服务、将智能产品、互联网技术结合在一起的智慧家庭场景理念,给厂商指明了方向。

智慧家庭行业起步时间不长,海尔智家是最早吃螃蟹的企业之一,并在2020年推出了全球首个智慧家庭场景品牌三翼鸟。时至今日,智慧家庭理念已经深入人心,市场规模也不断壮大。根据中移智库的报告,2022年中国智慧家庭市场规模突破6000亿大关。

9月26日,三翼鸟迎来了自己的三周年庆典。花三年时间,从全球首个智慧家庭场景品牌成长为数十万家庭的首选平台,三翼鸟已然由雏鸟锐变为雄鹰。

三翼鸟成长记:从0到2万+、2900+和10万+的锐变

三年时间,一个品牌可以做多少事?三翼鸟的答案是走完三个完整的发展阶段。

2020年起步阶段,三翼鸟从无到有、开创先河。作为全球首个智慧家庭场景品牌,探索出一套集研发、生产、设计、营销于一体的服务体系,将家电行业从产品的小圈子里解放出来,切入更广阔的服务赛道。

2021-2022年为加速阶段,成功建立了完善的服务体系。成立两周年之际,三翼鸟宣布推出“1+3+5+N”全屋智慧全场景解决方案,多元化、定制化服务也成为三翼鸟的杀手锏。

2023年9月,以三周年发布会为起点,三翼鸟围绕定制化方案、数字化门店和筑巢设计工具三大维度进行全新升级。其中,新公布的六大场景方案涵盖全屋家电、全屋用水、智慧厨房等,从用水用电、客餐厅厨房等不同使用场景给用户提供更多选择;筑巢工具2.0版本则引入3D-VR技术,打造三维样板间;零售门店也继续迭代,量子小店将深入更多社区、住户家庭;智家大脑2.0的应用,则实现交互能力的全新升级,用户可以通过语音唤醒、调节家电产品。。

以小见大,三翼鸟的三年发展历程,也是整条赛道的缩影。三翼鸟的成长公式也不复杂,概括起来无非三大关键词:以人为本、锐意创新、开放共赢。

第一,所谓以人为本即以用户为核心,围绕用户需求发挥产品、设计、服务的协同优势,提供定制化服务。

过去的家电厂商将自己定位为产品提供者,只负责生产、销售。智能家居的“智能”一词也停留在表面:具备语音交互、自动识别与调节功能,但缺乏和场景的互动, 功能、服务也愈发僵化,无法适应不同家庭的需求。场景化是解决上述问题的最好方法,置于场景之中的家电产品各司其职又互联互通;根据不同户型、用户习惯设计的方案,则实现深入家庭肌理的智能化。

数据显示,三翼鸟目前共拥有2万+组件,并在此基础上组合成1000+场景方案和200多种服务。定制方案、服务如此之丰富,就算再挑剔的用户,相信也能从中找到适合自己的方案。

第二,线下业态不断更新迭代,创新零售方式、现场体验和交互效果,给用户提供更新潮的服务。

传统家电卖场的式微早已是业内共识,客流枯竭、产品展示及售后模式过时,是传统业态衰落的根本原因。以智慧家庭场景的概念重新包装门店,则是挣脱困境的希望。

截至目前,三翼鸟已经拥有2900多家线下门店,线下零售网络深入社区,并在引流、展示、服务等环节进行全面升级:通过数字店铺和三翼鸟APP扩大服务半径,实现线上、线下融合;结合社区特色打造样板间的“万家筑巢活动”,

在全国3336个小区,为用户输出5231个场景方案,服务了9.5万个家庭。

第三,开放共赢是指实现品牌方、设计师、用户三方共赢,打造开放式沟通桥梁。

过去的家居家装行业里,设计师、品牌厂商、用户各自为战,往往会造成信息传递不及时、需求无法及时响应、客户很难匹配到合适的设计师等问题。打通三方沟通链路,才能解决上述痛点。

三翼鸟今年6月推出的筑巢设计工具就很有针对性:向设计师开放平台方案和家电模型资源,提高工作效率;通过APP对接设计师和用户,打破信息藩篱;提供门店获客、设计师接单、售后等全套服务,保障各方利益。从数据上,不难看出筑巢设计工具的成功:进驻设计师3000+、定制设计用户更是达到10万+。

花三年时间,三翼鸟为智慧家庭场景市场献上了一张写满标准答案的高分答卷。展望未来三年,三翼鸟还能给我们带来多少惊喜?

展望下一个三年:多元服务筑牢根基,AI前沿技术打开想象

进入全新升级阶段后,三翼鸟必然会保持过往的优势。其中最重要的,还是提供更多定制化场景方案——因为用户的需求永远在变,厂商、设计师也要跟上节奏。

三周年发布会上,三翼鸟就公布了六大方案:包括一套全屋家电方案、四套智慧厨房方案(妙集厨房、光年厨房、融镜全嵌厨房、致境厨房)和一套全屋用水方案。乍一看这些方案分属不同领域、具备不同卖点,但深层次的设计逻辑都是一致的。

首先,追求更高的科技含量和智能化水平。用户的口味是要被厂商养得越来越刁了,对能耗、交互效果都有更高要求,也倒逼厂商不断提升技术。像这次推出的智慧健康家电方案,就实现一块屏幕掌握全场景电压、温度信息,方便用户了解屋内情况、一键调节。

其次,贴近新时代年轻用户群的需求。90甚至00后逐渐取代70、80后成为智慧家庭市场的主力,也带来了全新的需求:懒人经济概念深入人心,要求厂商提高智能交互、场景自识别水平;追求个性化和自我取悦,要求设计师根据个人审美提供定制方案。此次发布的智慧厨房方案不约而同提高兼容空间、使用嵌入式设计,就对应仓储式会员超市兴起带来的大包装食品风靡。

第三,场景划分进一步细化,充分考虑不同地区、不同户型、不同家庭规模客户的需求。中国幅员辽阔、气候复杂,南方潮湿、北方干燥,智慧家庭场景方案必须要做到因地制宜。比如多能源智慧方案,根据不同地区的气候环境、能源结构提供多达32种能源配置方案。

总的来说,多元化的服务是三翼鸟成功的根基。越来越丰富的定制化方案,构成了三翼鸟最坚实的护城河。不过科技时代日新月异,如果想提高上限,三翼鸟还要抓住科技风口,探索更多前沿技术——比如目前最火爆的AI、大模型。

AI是解放生产力、提高工作效率的武器,对品牌方、设计师乃至用户都将发挥重大影响:面向设计师,AIGC技术的应用可以帮助绘制3D模型、梳理户型样本数据;面向用户,智能语音交互和场景感应技术的提升,可以让家电家居变得更智能,让日常交流更加顺畅;针对三翼鸟自身,AI则可以用来辅助设计新场景方案、通过分析大数据捕捉用户需求变化。

写在最后

移动互联网、人工智能浪潮席卷全球,已经全方位重塑商业世界和人们的日常生活。家电行业不进则退,必须跟上时代潮流,不断创新。智慧家庭场景不是噱头,是顺应智能化、个性化时代潮流的产物,是传统家电行业最佳优化方向。

三翼鸟作为国内智慧家庭行业的领头人,不仅用自身行动推动着智慧家庭场景概念的普及,也用不断更新迭代、越来越丰富的定制方案全面改善用户体验。展望下一个三年,秉持以人为本的理念,相信三翼鸟会继续锐意创新,和广大设计师、用户开放共赢。



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