直播带货花样翻新 董明珠携3万家门店上线引关注

从带货“一哥”李佳琦、带货“一姐”薇娅，到助力湖北的央视主持人朱广权、撒贝宁，再到遍地开花的带货“县长”们……这个特殊的2020，助力行业复苏，直播带货已然成为互联网+环境下炙手可热的流行符号。

而伴随着这个行业的异军突起，直播带货的队伍正悄然壮大：继4月1日罗永浩在抖音贡献其直播“处女秀”后不久，又一位企业家加入直播大潮。4月24日，格力电器董事长董明珠出现在抖音直播间，首秀当晚在线人数峰值21.63万，但商品销售额并不尽人意。

但这只是个开始。5月10日，格力联合快手发起“让世界爱上中国造”直播格力专场，最终3小时成交额突破3亿元。根据快手给出的数据，董明珠开播仅有半个小时，格力旗下三款产品成交额就已经超过一亿。

乘着直播的东风扬帆远航，5月15日，董明珠再度现身京东直播平台，最终以7.03亿的成交金额，登上话题热搜，成为名副其实的“带货女王”。

5月28日，格力发布信息称，董明珠将携3万家门店，于6月1日再度直播，网友称“真是上瘾了！”。

钟情直播带货的董明珠和罗永浩并非个例。随着移动互联网通信技术的发展，短视频行业快速崛起并成为互联网重要流量入口。积极抢占这一风口，李彦宏等企业家也在近期参与直播带货，张朝阳也宣布将于6月8日开启直播带货首秀，向网友推荐自己亲自使用过的好东西。

“电商网购、在线服务等新业态在抗疫中发挥了重要作用。”今年的政府工作报告明确提出，要继续出台支持政策，全面推进“互联网＋”，打造数字经济新优势。

在网经社电子商务研究中心主任曹磊看来，直播带货有助于打破电商平台寻找流量的瓶颈。目前大部分电商平台都遇到“寻找流量”瓶颈，一二三线城市挖掘殆尽，四五线城市到农村要发展用户难度较大，直播平台就成为重要的流量入口。直播融入一定社交属性，提升购物体验，尤其是明星、网红这类自带粉丝流量的群体加入主播阵营，为商家引来人气流量，可以实现精准营销。

但如日中天的直播带货也因野蛮生长出现了一些问题。京东直播相关负责人曾表示，目前直播生态失衡，“马太效应”愈加明显，存在严重的供需匹配问题；直播品质较低，缺乏创意和策划，真正有品质的直播场次非常少；商家获取流量难，投入产出比低，持续开播的动力不足等等。

当直播带货大幕开启，谁能抓住千载难逢的机遇御风而行，恐怕还需要时间检验。而进入到直播带货的发轫期，董明珠在6月1日携全国3万家门店一起上线的尝试，值得关注借鉴。